兩年完成5輪融資,這家母嬰獨角獸用速度完美詮釋了母嬰行業的未來

來源:集眾思 作者:admin 人氣: 發布時間:2016-11-18
摘要:   近日,國內知名母嬰電商蜜芽宣布完成新一輪融資——這家母嬰行業里融資速度最快的電商平臺,在35個月里完成了5輪融資,成為業內公認的“快公司”。更讓人欽

 近日,國內知名母嬰電商蜜芽宣布完成新一輪融資——這家母嬰行業里融資速度最快的電商平臺,在35個月里完成了5輪融資,成為業內公認的“快公司”。更讓人欽佩的是,蜜芽此次不僅完成了新融資,而且透露其自有現金儲備超10億,且實現了正向現金流——從2014年3月上線至今,不到3年的時間,就取得了如此驕人的成績,不得不讓人折服。那么,蜜芽高速發展的奧秘究竟在哪里呢?

定位準確 小切口深耕耘
和阿里、京東等多年浸淫電商界的巨頭相比,包括蜜芽在內的電商生力軍,無論從體量還是影響力都不具備顯著的優勢。但蜜芽卻能夠獨辟蹊徑,準確找到市場的新需求點,并將目光鎖定在巨頭沒注意到的細分領域,進行人群的深度挖掘,最終從巨頭的夾縫中突圍,亮出自己鮮明的旗幟。
雖然當前,各大平臺都在賣母嬰用品,但多數都集中在奶粉、紙尿這類標品上。了解電商行業的人都知道,標品不僅盈利點低,有時候甚至面臨著“賠錢”的尷尬境地。所以,蜜芽一直以來都追尋一個“精深”的概念。
比如,她會將目標人群畫像細分到“愛好歐系產品”或者“美系產品”,喜歡有機米粉、還是純小麥的地步。而這些“細枝末節”,是體量巨大的大平臺絕對無法做到。同時,對于母嬰這類對專業要求度和專注度要求極高的品類而言,其人員配比也不可能支持這種非常規業務的深度開展。
恰恰是因為找到了巨頭無法顧及的領域,并做到極致,所以其才能夠在母嬰電商領域快速崛起,并一騎絕塵。
夯實供應鏈 鍛造核心競爭力
成立3年的蜜芽平臺,如今已經擁有了千萬級的親子家庭作為后盾。之所以能被中國媽媽們廣泛喜愛并信賴,關鍵是蜜芽上的東西好。
深知中國媽媽痛點的蜜芽,為了提供更加安全、放心的母嬰用品,其從創立伊始,就采取最笨的方法——平臺上敏感商品全部自營。不僅在行業內率先培養了自己的買手團隊,還嚴把進貨渠道,增強對供應鏈的把控力。
隨著平臺的快速發展,蜜芽注意到,即使這樣也不能讓媽媽們徹底放心。對此,蜜芽開始進一步向供應鏈上游發力:和品牌方直接簽約供貨,確保從源頭上管控住商品質量、控制成本。2015年7月,蜜芽在行業內率先與包括達能、雀巢、惠氏、美贊臣等世界六大奶粉巨頭簽署戰略合作協議,實現跨境直采;2016年3月,蜜芽大促,包括好奇、尤尼佳、幫寶適、惠氏、達能等12大國際頂級母嬰品牌為之站臺,國際國內百余家知名品牌力挺——這些都是蜜芽對于供應鏈精耕細作的最好體現。
而蜜芽也實現了其“左手品牌方,右手消費者”的初衷,極大的縮短了供應鏈的環節,改變了中國傳統的親子家庭消費習慣。
布局生態 鞏固行業絕對優勢
2016年底,蜜芽登陸“福布斯排行榜”,成為公認的獨角獸企業。
事實上,作為新晉的電商,蜜芽之所以能在短時間內就取得如此亮眼的成績,還在于其先人一步的眼光。從2015年開始,蜜芽一直都在鞏固領先地位的基礎上謀求突破:攜手親子教育集團紅黃藍布局母嬰O2O、“重慶保稅倉”開啟登頂重慶寧波兩地保稅倉進關量榜首、“蜜芽風尚大典”打造了首個母嬰+電商+明星的娛樂盛事、“1.5億美元D輪融資”在資本寒冬創母嬰跨境電商融資新記錄;2016年2月,蜜芽在京召開發布會,宣布攜手高端婦兒醫療集團美中宜和及中國最大親子游樂集團悠游堂,共同揭開蜜芽母嬰親子生態布局的冰山一角;第二季度蜜芽打出的“生態組合拳”更是引人注目:攜手育兒醫療界權威專家崔玉濤,深耕育兒專業內容,打造育兒綜藝節目;聯合神州推出孕媽專車原品節;在六一兒童節到來之前,發布了全國最權威的母嬰消費榜單“2016蜜芽母嬰大賞”,并聯手金鷹卡通、央視少兒頻道打造了兩場訂制型六一兒童節晚會。
這一系列高調動作讓蜜芽實現了巨大的品牌曝光,同時也取得了極致的變現效果:根據蜜芽對外公布的數據,二季度大促的流量是一季度的10倍以上,app的下載激活增長率達到800%,在5月31日至6月1日登頂app store 購物榜榜首。
 
回溯蜜芽連番動作,其已實現了從孕產醫療、早期教育到親子娛樂生活的全盤打通,其生態全局管中可窺。正如蜜芽CEO劉楠所言,蜜芽早已不再局限于成為單一的母嬰電商,而是致力于成為中國最好的孕嬰童公司,打造獨有的“母嬰大生態圈”。
說起來,蜜芽的快速發展,得益于其準確的定位、堅實的基礎、獨到的眼光和快人一步的布局。也正是因為有了上述的核心競爭力,蜜芽才能夠在成立不到3年的時間里,就實現了正向現金流,并且兜里還揣著10億元的“儲備金”。
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