俄羅斯本土電商平臺進入中國市場,“重拳出擊”,底氣何在?

來源:集眾思 作者:admin 人氣: 發布時間:2016-11-18
摘要:   眾所周知,全球速賣通的第一大市場是俄羅斯,速賣通成為俄羅斯人民首選的海淘網站,在這種情況下,俄羅斯本土的電商平臺Tobox.com憑什么殺入中國市場招商呢?雨果網深入分析他們公布

 眾所周知,全球速賣通的第一大市場是俄羅斯,速賣通成為俄羅斯人民首選的海淘網站,在這種情況下,俄羅斯本土的電商平臺Tobox.com憑什么殺入中國市場招商呢?雨果網深入分析他們公布的物流方案后,發現這家俄羅斯本土的電商平臺對中國市場一定是有備而來的。

1. 物流不影響賣家評分和提前發放款
Tobox.com的 “無痛物流方案”只為發貨目的國為俄羅斯的賣家提供物流服務,在價格和服務上更專業,這個不難理解。讓人出乎意料的是他們的開放:賣家可以選擇中國郵政、XRU速遞、順豐東歐小包等物流服務,而并不影響賣家評分和提前放款,這實屬難得。
2. 針對輕貨一票也給大貨價,物流成本驟降優勢凸顯
另TB無痛物流服務方案,在速賣通所擅長的輕貨區域,對必然的價格戰也做了充分準備,電商必備的中郵小包,TOBOX給出了相當于8折的方案,順豐為TB賣家提供的東歐小包的價格也極其有競爭力:75元/kg+6.8元/件(平郵沒有掛號費)。TB實實在在的做到了發一票,也享受大賣的物流價。
3.免交易傭金,或是對俄銷售利潤最高的平臺
同時,做為招商期優惠條件之一,TOBOX暫時不收任何交易傭金,這使其成為中國賣家進軍俄羅斯市場的一個“快速通道”。同時,因為物流成本和交易傭金的雙降,在TOBOX進行銷售會獲得明顯更高的利潤。
4.解決更大、更重品類物流問題,為差異化發展鋪路
作為俄羅斯本地平臺,TOBOX還向賣家提供了更多品類的物流解決方案:XRU速遞提供了0.3-30kg的派送到門的速遞渠道,其價格極具競爭力:
0.3-3kg    35元/首重300g+4元/續重100g;
3- 30kg    135元/首重3kg+35元/續重1kg;
這樣的物流方案引導,很顯然是鼓勵賣家開拓更多品類,比如小家電,家具用品等“更重,更大”的品類,Tobox在傳統輕貨市場全力支持賣家,同時也提供差異化的可能性。
在此次采訪中,TOBOX線上物流經理TOMMY提到:“俄中兩國毗鄰,從物流層面實現降低運費成本的空間非常大,我們會在近期全面對接市場上現有的優秀物流渠道并以最低的價格提供給所有賣家。目前,E郵寶正在對接測試中,針對下一步包括烏克蘭,白俄羅斯等國的專線渠道也在接入。同時,7月底,平臺與XRU.com合作會針對重貨開放邊境倉,徹底解決對俄電商重貨運費太貴的問題,從而全面釋放對俄電商的品類限制。”
看來,TOBOX在物流上的準備是非常充分的,“優質,底價,共享,是我們的服務宗旨”TOMMY開玩笑的說道:“一票也是這個價,我們提供的方案,估計得讓好多貨代公司關門了”。
據悉,已經有其它電商平臺的大賣聞風而動——有這樣的物流方案配合即便同樣的產品搬到新平臺也有更豐厚利潤啊……
責任編輯:集眾思
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