明星代言對于企業品牌營銷的意義有多大?

發布于:2018-01-07 17:58:10 發布者ip:112.30.132.66

 簡單的說,傳統商業模式里,請明星代言包括但不限于如下幾個原因:

1、提升產品知名度。
這個不多解釋,信息爆炸的時代,只有先抓住觀眾眼球才能有機會不被冗余信息淹死。當然,這里的冗余信息是相對的,是指與自己品牌無關的吸引消費者注意力的信息。
 
2、維持產品美譽度。
對于一些已經是知名品牌的商品,請明星名人代言是為了保持產品在消費者心中的一貫形象,比如運動品牌找頂級運動員,奢侈品牌找一線影視明星、名模等。越大的品牌選擇明星越謹慎,因為借助明星信譽來背書是有風險的,一旦明星爆出丑聞,對品牌反而會形成巨大傷害。當然,這個風險同樣存在于上述第一點。只不過對于迫切需要打開知名度的產品而言,可能風險控制是第二需求。
 
3、定位營銷。
利用明星建立或者維持產品在消費者心中的錨點,潛移默化。比如百事可樂的風格一貫是請年輕時尚的明星,這與其定位有明確關系。人們對于品牌定位的認知,與其聽商家說的天花亂墜,不如找個真切的形象來的有效。比如陳道明之于利郎,王石之于探路者和大切諾基。但也有很讓人費解的,比如DuangDuang龍代言思念水餃(后來蔣雯麗代言就好多了)、汾煌可樂這種。當然,DuangDuang龍接廣告好像一向沒什么品味,來者不拒給錢就上。
 
 
進入互聯網時代,除了上述幾個因素之外,還有幾個因素得以放大,包括但不限于:
 
1、拉式營銷理念借助網絡得以實現。
傳統環境下的推式營銷大家已經看倦了,尤其是互聯網時代無處不在的廣告令人感官麻木。借助明星,充分發揮粉絲經濟,或粉或黑制造話題,讓品牌隨著在人們口耳相傳里得到傳播。這包含所謂的粉絲經濟、參與感等。
 
2、標簽化定義。
貼標簽是互聯網時代最普遍的方式,如果以明星作為關鍵詞標簽,產品的傳播會迅速和直接很多,因為主動搜尋的幾乎都是意向用戶,更有利于精準化投放。
 
3、多平臺化嘗試。
現在的明星更多時候不僅是個人,而是一個平臺,相關團隊圍繞這個平臺優化配置各種資源。進駐“明星平臺”無疑會有助于切入更多平臺,形成鏈式反應。
 
 
這時候簡單的拿銷售轉化率比是毫無意義的。事實上,現代商業環境下廣告和公關早已融為一體,以往那種拿投入和產出比來衡量廣告效用的做法不能說完全過時,至少是很大程度上不再適應當前形勢。
 
 
明星代言的直接效用不是即刻產生消費轉化率,而是降低產品防守型渠道的推廣成本。
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